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博易创 万能打印机惠普与EDS磨合之困:寻找新的利益点

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博易创 万能打印机惠普与EDS磨合之困:寻找新的利益点[复制链接]

admin 发表于 2018-11-8 09:51:16 [显示全部楼层] |阅读模式 回复:  0 浏览:  27
  但这些对惠普全球副总裁、中国(含香港
    文章简介:然而,摆在惠普面......简言之,这种撬动......就这条未来之路而......但是熟悉符标榜的......而在中国市场,这......这似乎在证明,惠......珠海格力磁电有限......而自收购案开始,......难处显而易见,公......有趣的是,中国团......此外,国际贸易委......鉴于收购康柏给惠......惠普称,预计国际......在全球最大的PC......不过好消息是,今......表面上看,新加坡......对任何一家公司来......现在离惠普收购E......



UV打印机  然而,摆在惠普面前的现实问题是,如同任何一项收购整合所面临的挑战一样,EDS作为一家纯粹的服务公司,与惠普的公司文化有一定的差异。如何将两者更好地进行融合?
  简言之,这种撬动是通过推行零售业顾客是上帝这个传统观念来实现的。我现在做得最多的事情是见客户。履新两年后首次接受媒体专访的符标榜对《环球企业家》笑称,最初上任的时候头六个月跑了七十个客户,你们可以叫我大客户经理了。
  就这条未来之路而言,2009年9月或许是个敏感的拐点。一方面,戴尔的收购预示着这个行业的竞争温度将即刻灼热起来,另一方面,时值EDS真正并入惠普一周年左右的时间,EDS使用了47年的公司名称正式改为惠普企业服务(HPEnterpriseService)部门,表明双方刚刚结束最为关键的整合期。这意味着惠普作为一家拥有庞大产品线的公司,朝向未来的转型正式启动。
  但是熟悉符标榜的人都知道,他的这次回归,实际的经历会和以往完全不同。因为此前低调的马克赫德(MarkHurd)出任惠普CEO后,他以缩减成本、加大内部协调、提倡创新等办法,在短期内迅速挽救了当时处处被动的惠普,并让公司重新回到全球PC第一,以及最大IT企业的宝座(详情请于gemag!com!cn见《速效复兴术》)。
  而在中国市场,这就UV平板打印机厂家要求符标榜在公司内部担任协调员和导演,以便当公司达成目标后,中国依然成为新兴市场,乃至全球市场中最耀眼的明星。
  这似乎在证明,惠普正在开启一条传统IT制造商宿命般的道路当年,IBUV平板打印机哪家好M放弃PC业务,以便实现在硬件和服务更融洽的结合,从而晋升为全球最大的IT服务商。而现在,当PC及其它IT硬件产品逐步蜕变为日常消费品,其日益微薄的利润难以支撑规模不断扩大的老牌IT公司时,提供各种类型的IT服务和咨询就成为硬件厂商迫不得已的转型方向,他们不得不在消费市场和企业市场都投下重注。
珠海格力磁电有限公司已经向一位行政法法官提出请求,要求其终止国际贸易委员会的调查。此前,该公司已经同意停止进口墨盒。
  而自收购案开始,已经打好基础的马克赫德接下来就谋求惠普在IT行业更大的布局。收购EDS意味着惠普将成为业内业务线最为完整的公司之一,拥有硬件产品、软件、服务和端到端解决方案。这将使惠普服务的收入翻倍,同时还将产生一个全球IT服务领域的领导者。马克赫德说。去年惠普的总收入是1080亿美元。
  难处显而易见,公司旗下三个业务集团乃至收购而来的EDS在运营上各自为政,企业计算及专业服务集团(TSG)、信息产品集团(PSG)和打印成像与消费市场集团(IPG)所涉行业及产品不同,转型路径的选择必然各有差异,这种情况下,如何将一个强悍的统一转型观念贯彻其中,又不妨碍各业务自身的成长性,即便在想象中,都堪称不易。#p#副标题#e#
  有趣的是,中国团队并不是从财报中得知业绩提升的,他们有自己的感知方式。具体而言,TSG直接从收购中获益,迅速提升销售额,PSG和IPG不再单纯依靠硬件收入,而是加强服务和产品协同的优势。但他们体会最深切之处是关于EDS如何撬动整个转型过程。
  此外,国际贸易委员会还作出了不利于其余7家公司的缺席判决,这些公司分别是香港MipoInternational、迈阿密MextecGroup以及中国的5家公司,即上海安捷打印材料有限公司、深圳普林美亚电子有限公司、珠海中润靖杰打印机耗材有限公司、协力国际中国有限公司和傲为有限公司。
  鉴于收购康柏给惠普带来的整合阵痛,过去一年来,整个IT业在紧盯惠普和EDS的磨合进度。尤其是对惠普这类产品线庞杂、拥有复杂管理框架的制造商来说,要平稳完成转型都极为不易。中国惠普总裁兼TSG集团总经理符标榜和他的中国团队对此有切身体会。
  惠普称,预计国际贸易委员会将会作出支持惠普的判决,禁止这些公司进口产品。
  服务雏形
  在全球最大的PC公司惠普自去年以139亿美元收购了电子资讯系统(ElectronicDataSystemsCo!,以下简称EDS)16个月后,今年9月,第二大PC公司戴尔也将佩罗系统(PerotSystems)收入囊中佩罗系统和EDS一样,属于IT服务类公司。
  不过好消息是,今年第三季度财报显示,这场变革已初见成效,原本的核心领域个人电脑和打印成像业务收入同比下降18%和20%,服务部门却同比上升93%,占到整个集团利润的三分之一。与此同时,总净收入达到了275亿美元。业务已经全面稳定下来。马克赫德说。值得一提的是,在更激烈的夹击中,中国市场获得了两位数的增长。
  表面上看,新加坡人符标榜两年前再次回到自己的老东家中国惠普有限公司时,要从事的工作和他在另一个东家戴尔中国那里似乎没什么两样在戴尔,他需要卖出更多的PC、服务器以及相应的其它产品;而在惠普,他同样要让PC、打印机、服务器等产品得到客户的更多信任。甚至,他在两家公司办公室的风格都颇为接近:并无独立房间、开放式结构,看上去还有点简单。
对任何一家公司来说,如果要证明为转型而发动的一次收购是正确的话,或许最好的方式不是拿出业绩报表,而是让竞争对手受形势所迫,也进行了一场类似的收购。
  现在离惠普收购EDS已经过去一年多,尽管质疑者的声音从来没有停止过,但是在惠普内部,这起收购还是被广泛认可。最直接的例子是,由EDS带来的多个5至7年的服务合同,使得惠普在经济危机中大大抵消了硬件销售不稳定的影响。要知道,服务市场是个500亿美元的大蛋糕,惠普的IT万能平板打印机服务生意一下子扩充了数倍。EDS中国区总经理蔡雅瑞对《环球企业家》说。在蔡雅瑞的眼中,北美和欧洲的服务市场已经走向成熟,而亚洲市场正在高速增长,这正是机会所在。
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这是《水淼·Discuz站群帖子更新器》试用版本发布的帖子,故带此尾巴。



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